LE FINANCEMENT DES FRANCHISÉS DÉFIS OU POSSIBILITÉ?
Par : François Morin
Le franchisage continue d'être un moyen intéressant de faire des affaires au Canada, et il ne fait aucun doute que les banques demeurent réceptives à financer les franchises qui représentent de bonnes occasions de consentir des prêts de qualité. Toutefois, certains secteurs, tel celui de l'hospitalité, présentent des défis plus importants sur le plan du financement car ils sont davantage influencés par les conditions économiques, la concurrence croissante et les goûts des clients. Il faut noter, cependant, que cette sensibilité, que certains peuvent considérer comme un plus grand risque commercial, n'est pas uniquement le lot des nouveaux ou des plus petits systèmes de franchise. Les grands réseaux en subissent aussi l'impact à certains moments.
Malgré les hauts et les bas propres à ce marché, de nombreux systèmes de franchise continuent de croître et de prospérer. Ces réseaux ont démontré leur capacité à réagir aux changements du marché. Du point de vue bancaire, ces mêmes franchiseurs, ainsi que leurs franchisés respectifs, agissent aussi de manière financièrement responsable et continuent d'entretenir une relation ouverte et informative avec leurs banquiers. Il n'est donc pas surprenant que ces réseaux continuent de jouir du soutien des banques tant à l'égard de leurs nouveaux franchisés que de leurs franchisés actuels.
Lorsqu'un franchisé potentiel envisage l'achat d'une franchise liée au secteur de l'hospitalité (services d'hébergement et services de nourriture et de boisson) ou, en fait, de toute franchise, il devrait d'abord discuter des possibilités de financement avec sa banque. Il se peut que la banque ait des restrictions ou des limitations relativement au financement de certains secteurs de marché ou de certains systèmes de franchise au sein d'un secteur particulier. Il est donc essentiel de connaître le niveau de réceptivité de la banque, car ce sera sûrement un facteur important dans votre décision de poursuivre ou non dans cette voie.
Cependant, avant même de s'adresser à la banque, le franchisé doit être capable d'évaluer les possibilités d'obtenir du financement en parlant avec le franchiseur et ses futurs collègues franchisés. Le franchiseur a peut-être déjà établi un programme de financement général avec une ou plusieurs banques. De leur côté, les franchisés actuels accepteront fort probablement de partager leurs expériences avec leurs collègues quant à la réceptivité d'une banque ou d'un banquier par rapport aux autres, aux défis ou aux difficultés qu'ils ont eu à surmonter ou aux services de prêt qui leur ont été offerts pour combler leurs besoins de financement. Par exemple, la Loi sur le financement des petites entreprises du Canada est un recours idéal pour le secteur hôtelier, car ce programme de prêt comprend des dispositions relatives au financement d'achats d'immobilisations telles l'équipement, la signalisation, le mobilier, les accessoires fixes et les améliorations locatives.
Il est aussi important pour le franchisé actuel de conserver le soutien et la confiance de son banquier. Dans un marché où la concurrence est de plus en plus vive et qui fluctue en fonction de la demande des consommateurs, les possibilités et les défis surgissent périodiquement. Vous devez pouvoir réagir et, pour ce faire, vous aurez parfois besoin d'argent. Il peut également se produire au sein des banques mêmes des changements qui représenteront pour vous des possibilités ou des défis. Vous devez aussi en être conscient, et la meilleure source d'information à cet égard est votre banquier local.
En tant que propriétaire d'entreprise, pouvez-vous dire avec certitude que votre banquier sera toujours là pour vous soutenir dans la mesure où vous en avez besoin? Évidemment, non. Toutefois, vous pouvez certainement améliorer vos chances en entretenant une relation d'affaires solide et ouverte avec votre banquier. Il est impératif de le tenir régulièrement au courant de l'évolution de votre situation financière et de l'informer de vos difficultés ou problèmes le plus tôt possible. Faites-lui également part de vos succès, c'est tout aussi important même si peu de gens y pensent. Dans le secteur hôtelier ou tout autre secteur, le fait que vous connaissez et que vous maîtrisez bien ce qui se passe dans votre entreprise influera considérablement sur le niveau de soutien et de réceptivité de votre banquier, ce qui ne peut qu'améliorer vos possibilités de croissance et de prospérité.
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