UN BON PLAN D'AFFAIRES POUR RÉUSSIR
Par : François Morin
Pourquoi un plan d'affaires ? À quoi sert-il ? Malheureusement, nombre de nouveaux franchisés n'accordent aucune importance à ce document.
Plusieurs acceptent les prévisions pro forma du franchiseur sans se poser de questions. Il est toujours possible que les ventes ne se réalisent pas et par conséquent, que l'on doive puiser dans ses ressources personnelles pour soutenir son entreprise. Bien souvent, cette situation a l'effet d'une surprise et présente un défi important qui aurait pu être évitée.
Revenons à la case départ. Vous avez trouvé la franchise qui vous intéresse en plus d'avoir déterminer vos objectifs personnels et vos moyens. À ce moment, vous voudrez peut-être consulter la trousse du franchisé de BMO Banque de Montréal, l'Association canadienne de la franchise ou encore le Conseil national sur le franchisage et le partenariat (CNFP). Je vous invite aussi à consulter tôt votre banquier qui pourra vous aider dans cette grande aventure. À noter que certaines banques ont des programmes de financement et services bancaires pré-négociés avec plusieurs réseaux de franchises !
Par la suite, demandez conseil à un spécialiste du franchisage pour examiner, entre autres, les prévisions du franchiseur, le contrat de franchisage et les modalités du bail. Si le franchiseur vous a accepté, vous devez alors dresser votre plan d'affaires. Ce processus détaillé vous aidera à confirmer que vous avez cerné tous les aspects importants du projet et constituera un précieux outil pour obtenir du financement. Voyons les éléments qui devraient être inclus dans votre plan d'affaires :
Le Sommaire : Présentez en détail la franchise que vous achetez : le franchiseur, l'historique de la chaîne, le nombre de points de vente, les produits ou services en cause, le taux de réussite et d'échec, etc.
Détails de l'acquisition : C'est à cette étape que vous ventilez l'investissement total requis : frais de franchisage, achats d'équipement, loyer, frais de démarrage, etc. En moyenne, les franchiseurs recherchent un apport personnel en capital de l'ordre de 35% du coût total de démarrage, et généralement une institution financière financera les autres besoins.
États financiers personnels : Votre banque demandera de produire des états financiers personnels à jour détaillant vos avoirs et vos dettes. L'examen de votre solvabilité déterminera votre capacité à surmonter les temps durs. Il faut aussi être prêt à supporter son entreprise par un cautionnement personnel.
Analyse de la concurrence : Celle-ci permet de dégager vos forces, vos faiblesses, la taille du marché et ce qui pourrait éventuellement menacer votre réussite. Si vous n'êtes pas en mesure d'atténuer suffisamment vos faiblesses et si vous n'arrivez pas à formuler un plan pour vous démarquer de la compétition, n'hésitez pas à reconsidérer votre choix.
Locaux : La plupart des franchises occupent des locaux loués. Votre institution financière voudra prendre connaissance de votre bail en détail. Si le franchiseur figure sur le bail, cela démontrera la force de son engagement. N'oubliez pas les coûts reliés à l'aménagement des locaux peuvent être négociés avec le propriétaire.
Prévisions financières : Soyez réalistes avec les prévisions. N'oubliez pas qu'il faudra toujours payer le loyer, les salaires et les factures que vous ayez des ventes ou non. Gardez-vous un peu d'argent de côté pour parer aux éventualités.
En somme, votre plan d'affaires aide à obtenir le financement nécessaire au démarrage de votre entreprise et est un outil important pour atteindre ses objectifs et surmonter les difficultés. Votre plan d'affaires est important, ne le négligez pas!
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