LE PLAN D’AFFAIRES LA CLÉ DE VOTRE RÉUSSITE !
Par : Jacques Drolet
Ah... le redoutable plan d'affaires! À quoi sert-il de toute façon? Malheureusement, nombre de nouveaux franchisés n'accordent aucune importance à cette activité. Plusieurs acceptent les prévisions pro forma du franchiseur comme parole d'évangile. Il est possible que les ventes ne se réalisent pas et par conséquent, que l'on doive puiser dans ses ressources personnelles pour soutenir son entreprise. Bien souvent, cette situation a l'effet d'une surprise et présente un défi important qu'il aurait été possible d'éviter.
Revenons à la case départ. Vous avez identifié les franchiseurs et repéré l'ENTREPRISE , en plus de déterminer vos objectifs personnels et vos moyens. À ce moment, vous voudrez peut-être consulter la trousse du franchisé de la Banque de Montréal, différentes publications, l'Association canadienne de la franchise ou le Conseil national sur le Franchisage et le Partenariat (CNFP).
Que faire ensuite?
Il importe de demander conseil à un spécialiste du franchisage, pour examiner, entre autres, les prévisions du franchiseur, le contrat de franchisage et les modalités du bail. Si le franchiseur a accepté votre demande, vous devez alors dresser votre plan d'affaires. Ce processus détaillé vous aidera à confirmer que vous avez cerné tous les aspects importants du projet et constituera un précieux outil lorsque vous ferez une demande de financement auprès d'une institution financière. Bref, les éléments suivants devraient être inclus à votre plan d'affaires :
Aperçu
Présentez en détail la franchise que vous achetez : le franchiseur, l'historique de la chaîne, le nombre de points de vente, les produits ou services en cause, le taux de réussite et d'échec.
Détails de l'acquisition
C'est à cette étape que vous ventilez l'investissement total requis : frais de franchisage, achats d'équipement, loyer, frais de démarrage, etc. En moyenne, les franchiseurs recherchent un apport personnel en capital de l'ordre de 35 % du coût total de démarrage, et généralement une institution financière financera les autres besoins.
États financiers personnels
Votre banque demandera de produire des états financiers personnels à jour détaillant votre actif et votre passif. L'examen de votre solvabilité déterminera votre capacité à surmonter une difficulté, au cas où les revenus ne progresseraient pas aussi rapidement que prévu.
Analyse de la concurrence
L'analyse de la concurrence permet de dégager vos forces, vos faiblesses, la taille du marché et ce qui pourrait éventuellement menacer votre réussite, d'après l'offre de vos concurrents. Si vous n'êtes pas en mesure d'atténuer suffisamment vos faiblesses et les menaces (et soyez vraiment honnête envers vous-même), alors vous ne devriez peut-être pas poursuivre vos démarches.
Locaux
La plupart des franchises occupent des locaux loués. Votre institution financière voudra prendre connaissance de votre bail en détail. Si le franchiseur figure sur le bail principal, votre banque voudra en être informée, car cela démontre aussi bien la fermeté de l'engagement du franchiseur.
Prévisions financières
Prudence ! Soyez réalistes avec les prévisions. N'oubliez pas qu'il faudra toujours payer le loyer, les salaires et les factures que vous enregistriez des ventes ou non. Il importe donc d'avoir une réserve d'encaisse ou accès à des capitaux supplémentaires pour parer aux éventualités.
Résumé
Le plan d'affaires que vous dressez vous donne l'occasion d'obtenir le financement nécessaire au démarrage de votre entreprise, et vous aide à confirmer que vous avez vraiment choisi la franchise qui vous convient. Il devrait non seulement vous donner confiance en votre capacité à réaliser vos objectifs, mais aussi confirmer que vous serez en mesure de surmonter les difficultés. En fin de compte, votre plan d'affaires sera peut-être votre meilleur partenaire! Ne le négligez pas! Bonne chance!
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