QUEL EST LE MEILLEUR PARTENAIRE FINANCIER POUR VOUS
Par : Philippe St-Aubin
Bon nombre de propriétaires croient que le choix du meilleur partenaire financier pour leur établissement passe par le magasinage du meilleur taux d'intérêt. Même si ce facteur est important, il ne constitue qu'une des facettes d'un bon partenariat financier. D'autres considérations financières peuvent aussi avoir un impact sur Se succès ou l'échec de votre entreprise. N'oubliez pas qu'il s'agit en réalité de vous trouver un partenaire d'affaires, alors procédez avec soin au moment de magasiner une institution bancaire ou financière. Voici quelques questions qui vous aideront lors de votre processus de sélection :
QUEL EST LE PROFIL DU PRÊTEUR?
Le prêteur comprend-il votre industrie? Chaque industrie possède ses propres exigences de financement qui sont différentes de celles des autres industries. Recherchez un prêteur qui compte du personnel spécialisé dans votre industrie. Si le personnel possède déjà le savoir-faire et les connaissances, il sera mieux outillé pour comprendre les besoins particuliers de votre entreprise. Aussi, le prêteur devrait être présent dans les mêmes secteurs géographiques que ceux que vous couvrez déjà ou souhaitez couvrir. Autrement, il vous faudra peut-être traiter avec un bureau différent pour chaque nouveau secteur géographique que vous servirez et vous aurez alors à expliquer de nouveau votre stratégie à une nouvelle personne, chaque fois que vous prendrez de l'expansion.
QUELS SONT SES PARAMÈTRES DE FINANCEMENT?
Le prêteur a-t-il un seuil maximal de prêt pour certains secteurs ou pour certaines catégories de bâtiments? Quels sont ses taux sur avances et son calcul d'amortissement? Le prêteur devrait aussi se sentir à l'aise avec le financement fondé sur les flux monétaires. De nombreuses institutions bancaires et financières sont prêtes à ne consentir des prêts que sur un pourcentage établi de valeur d'actif et accordent peu de valeur à la solidité de vos opérations, aux antécédents de flux de trésorerie liés à des établissements existants et à votre expérience comme gestionnaire. Trouver un prêteur qui comprend votre entreprise représente la clé de votre succès à long terme.
DE QUEL TYPE D'INFORMATION LE PRÊTEUR A-T-IL BESOIN?
Il y a beaucoup de préparation à effectuer avant de conclure un prêt. Tout prêteur digne de confiance aura une liste de questions à vous adresser. Il voudra prendre connaissance des budgets de construction pour de nouveaux emplacements et de nouvelles rénovations et les résultats et projections associés aux établissements existants. Ce sont là des demandes raisonnables. Si votre prêteur ne vous pose pas ces questions, il est fort probable que le contrat final ne ressemblera guère à la lettre d'offre originale et que vous finirez par le juger inacceptable.
COMMENT LE PRÊTEUR TRAITE-T-IL LES CLIENTS ÉPROUVANT DES DIFFICULTÉS FINANCIÈRES?
Même les entreprises solides peuvent connaître des problèmes de liquidités de temps à autre. Un bon partenaire financier examinera chaque situation avec soin pour déterminer la meilleure solution. Qu'il s'agisse de restructurer un prêt ou d'accorder une période de versement d'intérêts seulement, un bon partenaire financier cherchera avec vous des moyens pour que vous puissiez poursuivre vos activités.
Finalement, rien ne peut nuire autant à une relation financière que des frais ou des pénalités inattendus. Vous devriez demander à tout prêteur potentiel de vous informer de tous les frais nécessaires à la conclusion d'une transaction.
Idéalement, un prêteur devrait chercher à bâtir une relation avec vous en mettant à contribution son expérience pour vous fournir des suggestions et des structures de transaction qui vous seront bénéfiques à long terme. En quittant votre rencontre financière, vous devriez avoir l'impression d'avoir un vrai partenaire, et non d'avoir été exclu des négociations.
GE Capital Solutions s'appuie sur son expérience auprès des entreprises provenant de diverses industries pour proposer des produits de financement tels que; financement de construction, prêts hypothécaires, refinancement de dette existante ou financement aux fins d'acquisitions.
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