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Attention franchiseurs: Plus que votre réseau de franchises grandit, plus sont les chances d'avoir une franchise sous-performante


22 avril 2013

Un dîner-conférence très intéressant sur la géolocalisation!

Le mercredi 3 avril dernier avait lieu un dîner-conférence de la série de conférences Franchiseurs-Bâtisseurs, organisé par le Conseil québécois de la franchise (CQF), sous le thème de la géolocalisation.

De par leurs nombreuses questions, les convives ont manifesté un grand intérêt à l’égard de la présentation de Daniel Lemire, président de Indicia.

Dans son exposé, M. Lemire a rappelé à ceux et à celles qui évoluent dans le monde de la franchise un principe de base : « Le bon franchisé, le bon endroit et le bon produit = le succès assuré. »

Toutefois, il les a mis en garde contre un phénomène courant : au fur et à mesure que le réseau du franchiseur prend de l’expansion, la probabilité d’avoir des problèmes liées à la localisation augmente.

En effet, l’expérience de M. Lemire, qui, au cours de ses 20 ans de carrière, a mené plus de 1350 projets auprès de 250 clients, laisse croire qu’à chaque nouveau point de vente créé, un franchiseur a 20 % de risque que celui-ci soit sous-performant.

En d’autres mots, plus les points de vente sont nombreux, plus nombreuses sont les chances de faire de mauvais choix de localisation.

De plus, selon M. Lemire, « quand on se trompe, le magasin qui sous-performe draine le profit des meilleurs magasins, si bien qu’on se retrouve avec un réseau moyennement performant. C’est à ce moment que le géomarketing vient à la rescousse du franchiseur.

Il est possible d'aider le franchiseur à minimiser ces erreurs avec un réseau de moins de 15 emplacements, mais à partir de 30, l’effet est assuré.»

Pour en connaître davantage sur la géolocalisation des franchises, visitez le site www.indicia.ca ou www.indicia-geomarketing.com .
-30-

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